首個共享體驗館發布 重塑定制行業消費模式
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      首個共享體驗館發布 重塑定制行業消費模式
      發布時間:2019-7-23  瀏覽量:171

      在流量與市場紅利拐點之下,定制家居行業進入了新一輪的整合與轉折期, 企業面臨渠道變革、行業創新、產品整合等多方面的考驗,開始新一輪的調整與比拼期,過去定制企業依靠單品和傳統渠道實現增長的模式已不再適用,以模式創新為核心的戰略布局,成為企業制勝的關鍵點。


      消費主權來臨 人居變化重塑消費市場

      建國70年以來,中國人居消費市場發生了翻天覆地的變化:消費主權時代來臨,市場由賣方主導轉為買方主導,用戶個性化需求凸顯;80、90后逐漸成為消費主力軍,新生代專屬的“懶系生態”不斷擴大,便捷、省心的裝修方式更受他們青睞;國民審美水平不斷提高,新中產階層成為消費中堅,對美學、設計、生活方式有了更高追求,愿意承擔相應的溢價。


       在此背景下,新的消費模式不斷重構著家居市場——消費者在家裝消費過程中擁有更多話語權和主動權,個性化、高顏值、有品位,且便捷高效的裝修方式逐漸成為主流。而定制家居以高度契合這一消費變化的商業模式迅速崛起,迎來了高速發展。


       隨著定制行業發展的不斷深化,單品類企業已經不再適應新的市場變化,定制企業紛紛探索轉型模式,通過品類擴張、店面擴充、渠道拓展等模式實現規模效應。當前,大部分定制企業已完成從單品定制到全屋定制的轉型,產品競爭趨于同質化。因此,渠道之爭成為定制企業之間的核心競爭,只有通過更加多元化、更靠近消費者的渠道布局,才能在激烈的競爭中占據一席之地。

       

      流量為王時代 渠道入口之爭愈趨白熱化

      “得流量者得天下”已成為當前眾多企業的共識,定制的入口屬性決定了其對流量的掌握能力,作為介于硬裝和軟裝之間的過渡狀態,定制家居天然對后端具有引流功能,也正因如此,定制行業的入口之爭愈趨激烈,而終端門店則是流量主通道,也是定制企業的必爭之地。


       在過去,企業門店的布局關鍵在于地段,在好的商圈中找到好的商場和好的位置,是大部分定制企業線下門店的布局思維,從傳統的家具建材賣場,到臨街門店、社區店,乃至SM店,定制企業的門店不斷向消費者靠攏。


       但是,當前商業模式重構,無論是任何地段,只有解決流量閉環,才能真正在激烈的競爭中獲得贏面。與此同時,開店在所有經營中消耗成本最高,如何將門店進行激活和轉化,實現終端的極致管理,也成為了考驗企業的全新命題。

       

      設計師承擔多元角色  設計師資源整合助推流量轉化

      無論是哪種渠道,門店設計師都無疑扮演著愈發重要且多元的角色。定制行業對個性化和體驗感有著較高要求,在空間設計、風格、色彩等方面都要有專業理解,而這些技能都直接影響著客戶簽單,甚至有業內人士提出“未來,門店銷售將被設計師取代”。


       在這一趨勢下,定制設計師扮演著流量激活與轉化的重要橋梁,也因此,對于設計師的培育也愈發重要。但是,目前,大多數企業設計師更多的關注品牌自身和同行的終端產品,缺乏對美學的深入理解和創新。


       與此同時,社會上有著一大批來自不同渠道的設計師,他們接觸到更多不同層面的消費者,有著更加豐富的經驗和案例,卻苦于沒有場地、團隊和資源,生存環境舉步維艱。


       因此,除了對自有終端門店設計師的培育,對于社會設計師資源的整合,也為企業激活終端轉化注入新的活力,一個屬于定制行業的設計孵化平臺呼之欲出。

       

      行業首個共享體驗館發布 重塑定制行業新模式

      2019年7月10日,卡諾亞攜手騰訊家居在廣交會展館舉辦的 “空間定制·設計賦能”卡諾亞空間定制及設計高峰論壇上,“共享體驗館”戰略正式發布,打破過去的終端、陳列、流量、服務的邊界,以行業首創、大眾創業、萬眾創新重塑定制家居行業新模式。




      卡諾亞副總經理兼營銷總經理賴永精發布共享體驗館戰略

      據了解,卡諾亞首家共享體驗館于廣州正式啟用。共享體驗館對包括裝修公司、設計工作室、獨立設計師、泛家居業者等家居行業者開放,注冊成為卡諾亞共創會員,零投資即可申請入駐,可共享實體店、共享辦公場所、共享技術服務、共享營銷資源、共享系列產品。


       共享體驗館,以開放的合作姿態、共享的經濟思維,立志打造成幫助廣大青年實現就業創業孵化的社會公益平臺。同時,共享體驗館是卡諾亞突破門店布局固定思路,實現渠道戰略創新和商業模式創新的成果,對于設計師資源的整合與培育也將反推企業在前端搶奪流量入口,實現流量的轉化與激活,在當前白熱化的定制行業競爭中實現突圍。

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